论我国快速消费品渠道发展3阶段——重庆管理咨询公司观点

纵观我国快速消费品渠道发展与演变，大致可分为三个阶段： 

第一个阶段是从 2 0世纪80年代初期至90年代的中期，销售渠道以传统渠道和批发市场为主。20世纪80年代是中  国改革开放的探索初期，由于当时中国长期受到计划经济的束缚，市场一经开发，消费品的需求空前旺盛。在销售渠道上，形 成了较规范的传统批发体系。商品主要是通过国营各级批发站和供销社系统进行销售。20世纪90年代初，富有生机的农贸批发市场开始兴起，它的灵活经营、自由流通、薄利多销、辐射力强等优势抢占了上风，缺乏生机的金字塔型的传统销售渠道受到了彻底冲击。农贸批发市场逐步成长为市场销售的主渠道。 

第二个阶段是从 2 0世纪9 0年代中期至2 0世纪末，销售渠道以网络建设和终端连锁超市为主。9 0年代中后期中国改革开放已进入快速发展期，市场经济基本形成，商品供过于求，市场竞争日趋激烈，逐步进入买方市场。在销售渠道上，缩短渠道、加强服务功能的渠道革命对我国市场产生了深远的影响。在这段时间内，我国FMCG存在着多种渠道销售并存的现象。如三株公司的厂家直销模式，娃哈哈的联销体模式，以及以农贸批发市场为中心向周边 自然辐射的模式等。在这一阶段，加强渠道建设、掌控零售终端，成为营销变革的重心。 

第三个阶段是从2001年至今，快速消费品市场已经逐渐趋成熟。销售渠道以个性化建设和协同推进为主。如：“ 娃哈 哈” 的渠道利益捆绑法的运用，使它在如火如荼的“ 茶水之战” 中成了赢家之一；“ 统一” 将以家庭、酒店为主要消费场所的传统果汁改为以路边小店为主要消费场所的大众即饮产品，通过渠道创新促进产品创新，为果汁饮料的快速发展开创了先河，一举获得成功。此外，以沃尔玛、家乐福、联华等为代表的大型连锁超市和大卖场，在短短的十年内带动了中国广大城市连锁超市的兴起，不仅促进了快速消费品的消费增长，也带来了中国零售业态和渠道的变革。