快消品市场存在的问题及原因分析——重庆快消品公司观点

1 市场细分不足

在很多品类上，市场“细分不足”是中国快速消费品市场的主要不足。尤其，购买后的细分很不成熟，真正的“战略营销”只是刚刚开始。因此，中国企业应尽快将快速消费品市场的细分放在首位。顾名思义，产品细分的目的在于寻找具有不同产品需要和购买行为的购买者。市场营销学大师飞利浦·科特勒提出的四大细分方法即：地理细分。人口细分，心理细分和行为细分。这是理论上的细分方法，当然产品细分还可以时间作为界限，分为购买前和购买后。“购买前的细分”往往更容易被各企业所重视，而“购买后的再细分”却经常被众多企业所忽视。如，很多营销策略变得目的性不强，甚至徒劳无功，资源浪费现象比比皆是等。

无论是新产品上市还是企业产品宏观整合，企业都必须要注重产品的细分和再细分。即便产品处于成长期，甚至处于成熟期，也要进一步细分你的目标顾客，并对不同的目标“量身定做”相应的营销策略。只有对目标顾客的购买习惯和使用习惯进行科学研究，进一步细分你的目标顾客，企业才能找到更多的优化空间，让你的营销策略变得更加有的放矢，并逐步从“成功”走向“成熟”、从“优秀”走向“卓越”。

2 盈利能力不足

从2006年的快速消费品的发展态势上看，不少企业纷纷推出自己的升级换代产品，有意识地向中高端市场延伸。这虽然是值得庆祝的信号，但从另一个层面来讲，也是一种无奈之举。因为，经历了很长时间的无序竞争，加上国际品牌的打压，很多企业的利润率都跌到了谷底，好则在3%左右徘徊，差则在1%左右徘徊，甚至发生亏损，盈利能力成为很多企业的头等大事。在2007年，这个问题仍然是焦点，企业必须在寻找新的利润增长点上狠下功夫。对自己所涉足的行业和品类，要找到一个合理的盈利模式。

研究表示，很多企业不盈利的原因其实不在于销售费用有多高，而在于产品毛利率整体下降。很多企业还是未能走出“有市场的产品没有利润，有利润的产品没有市场”的怪圈，进而陷入“穷则思变”的促销陷阱，把自己逼向亏损的边缘。从理性的角度出发，最好的“灵丹妙药”也许是科学的品类管理。