跨国公司在中间市场的分销渠道战略构架大致可归纳为以下三种：

1 代理商战略。首先考虑利用中国知名企业现有的分销渠道，如企业利用中粮等企业的影响及其成功的分销渠道系统来代理销售其产品。其次利用中国半官办由各类被撤销或分流的部委机关人员组成或官办的贸易性公司实行代理或经销，如中国化工进出口总公司。

2 联合战略。通过合资、兼并等形式与中国企业组建联合公司，并有效地利用其分销网络，帮助其拓展业务。如中美宝洁、上海联合利华等。

3 直销战略。即利用电子商务等新渠道网络，尝试利用互联网技术直接接入中国市场，同时在个别城市和地区组建供应链系统，以适应中国市场的快速发展。