在快速消费品行业，渠道管理组织的建立不代表一定能发挥作用。许多快速消费品企业仍在探索如何提高渠道管理效率，并把渠道管理的效果作为渠道管理组织的重要考核指标之一。如何对渠道内资源投入的产出效果进行分析成为在企业面前的现实问题。对百事可乐而言，渠道管理组织在渠道内所做资源投入无非是为了稳固和发展渠道架构，稳定渠道客户，掌控终端，进而维系消费者。为了提升渠道管理效率，百事可乐通常会采取以下措施：

第一，针对渠道内的终端消费者策划有针对性的促销方案，并以创新的表现形式子以有效地实施，为整个渠道架构提供稳定的消费者市场基础；

第二，对渠道客户自身的发展需求进行系统分析，支持客户的发展，帮助其实现利润，从而达到稳固渠道架构的目的；

第三，保持市场敏锐度，对竞争对手的渠道策略进行快速应和有效堵截，避免资源战；

第四，借助必要的媒体形式在渠道内进行有效沟通，提升传播效率。